引言

复盘 2025 最有代表性的市场活动类型：平台型活动、TVL 存款型活动、社区型参与活动、简单化叙事&宣传节奏传播，并拆清它们各自的驱动机制与结果放大方式

总结 2025 项目方与用户心态的共同转向：用户更看重确定性与可兑现的收益，项目方更把市场活动当成获取流动性、交易用户与上币前势能的工具，同时注意力周期变短、Post-TGE 空心化扩大、文化与社区经营被长期低估

展望 2026：这些活动逻辑会如何继续演化，以及项目方需要正面面对的核心趋势与挑战感谢你读到这里。如果你不是项目方市场工作人员你可以直接跳到Part3.

2025 留下了深刻印迹的部分项目营销

这次 UGC 活动的主力从 KOL 群体转变成了社区普通用户，上面我提到的 KOC 用户更是在这次活动里发挥了巨大的作用。Sahara AI 的 UGC 内容不再集中在少数人手里，社区开始自发生产、传播。

社区有了共同语言、共同符号，以及和 Sahara AI 团队共同的回忆，吉祥物 Bitsy 变成了社区一个大家都懂的梗和身份标识，大家一看到黄色大耳朵狐就知道是 Sahara AI。讨论成本低了下来，传播速度快了起来。

社区情绪扩散带来的真实数据，活动话题 #AIforALL 冲到了推特上也话题榜第二名，整个活动也让 33 万名用户参与到其中，Sahara 在Buidlpad的打新也超出原本目标的 700%。这里不乏有用户刷量行为。但是，最终奖励为ICO参与资格，以及团队人工筛选每一个UGC创作者内容。所以ROI极高，也基于这个结果和创新，ICO UGC活动也成被Buidlpad延续成为常规保留节目。

从交易所入口抓流动性是基础 —— 合作币安这种深度流量渠道，是整个市场参与度爆发的前提。

把 TVL/行为转变成可计算的奖励 —— 把奖励公式与收益贡献真正挂钩。

二级市场策略不能忽视 —— Plasma 的现货交易激励设计，让流动性不只停留在锁仓数据，而是留在真实的市场生态中，形成更强的价值循环。

2025 项目方与用户心态的共同转向

DAU 不再是目的，不再能单独证明价值

活动的目标被更直接地落地到可持续收益场景

本金是否安全（会不会被反撸、规则有没有坑、退出是否顺畅）

回报是否可计算（有没有保底、兑现是否可预期）

补贴停了之后还剩什么（产品留存、收入逻辑、长期需求）

交易即挖矿的活动设计形式在7年前一个名叫Fcoin的交易所最早出市，快速的掠夺了大量市场份额，甚至短期撼动了交易所的格局。但是因为大量刷单导致二级崩盘，资不抵债，团队跑路而落幕。交易挖矿是一个有效市场抢夺活动，但是能长期玩的明白或者有实力玩的转的项目是少之又少的。

变化 2：注意力周期缩短，项目方和用户进入了围绕快速发币变现的恶性循环

注意力却是这件事不只是币圈的问题，也是所有人能看到整个社会的底层变化：从长视频要开倍速看到短视频都懒得看完；长文章越来越难被完整读完，就好比这个文章。

币圈是资金和时间效应杠杆的现实社会的缩影，因为行业叙事更新快，项目的生命周期短。于是对项目的注意力周期被进一步压缩到极端，新项目两周就能变成“老项目”。项目方和用户都形成了一种默认共识：TGE 发生的那几天往往是流动性最好的时候，所以所有人的注意力都挤在同一个时间点上，项目方盯 Pre-TGE 数据，用户盯 TGE 套现，平台盯交易量，最后整个行业变成一种“头重脚轻”的结构——前半段极度拥挤，后半段长期空心；前半段靠重视营销来让交易所重视来交差，后半段通过二级市场来实现利润。这类主流的操作，注定山寨归零的趋势。

带来的后果是，TGE 之后大家迅速转向下一个 TGE，Post-TGE 被系统性放弃，项目方缺少动力去做长期运营，用户更缺少理由去继续留下来，市场看起来每天都有新项目的背后只是存量流动性在不同池子里互相倒腾，而真正能推动 mass adoption 的新叙事、新产品、新场景反而更难生长。

对项目方来说，持续维护社区关系，持续把用户留下来，持续形成正向的 商业模式也应该是跟tge一样重要，甚至更加重要，而不是把全部预算都烧在 TGE 的那一刻。因为用户一旦在上币后散掉，再想把他们召回来的成本会非常高，这也是我从 2025 的市场节奏里看到的最大隐患。

变化 3：Crypto整体体量在涨，但是已经没有最初大家来时的精神信仰——“上币数值”挤压了“精神符号”

2025 很多项目的市场动作越来越像一套纯“数值工程”：积分、榜单、任务、补贴可以按周排期，KPI 可以按天复盘，增长可以按漏斗拆解。但创始人相比之前更少谈梦想、更少愿意花时间把“我们是谁、我们为什么存在、我们想解决什么需求”讲清楚。社区和团队也更容易变成两套语言体系——团队只负责把数据推上去，社区只负责把任务做完拿奖励。

精神符号缺位之后，参与感就很难沉淀成归属感。任何一个伟大的商业背后都会讲出来一个文化革命的符号。区块链，BTC，ETH，币安皆因为这个文化共识成就了今天。但，今天，成功人来时的路被创业者和市场快遗忘了。

这也是2025我看到很多项目踩的坑：前期花很大力气把声量和参与做起来，但缺少持续性的机制和节奏，做完一轮就以为“文化已经建立”，然后把后续交给社区自由生长；而现实是，文化这种东西跟数据不一样，

它不是一次性冲高就会自动复利，它更像一种“重复劳动”——你要不断给社区一个可参与的理由、一个能被复述的符号、一个能沉淀身份的场景，ROI 可能一开始并不够性感，很多东西就是坚持和看似“不精明”但长期可以催化大力量。是的，我又想提到币安成为94中国政府清退交易所后第一个提出来让盈利退币给用户的“不精明”方案的交易所，才有了几百个来自全球的用户最终成为了长达8年的币安天使，成为了币安社区走向国际化的核心火种。

变化 4：过度依赖 KOL → 与散户割裂；KOC（社区关键意见领袖） 被忽略

2025 我能看到很多项目方错误的认为“市场”= “KOL”。

好像只要把头部买齐、话题刷满、热度堆上去，用户就会自然留下来。但 KOL 终究做作为重要的发声渠道，他能把声音放大，却不等于把关系建立，他能把情绪带起来，却不等于把共识留下来。当项目把资源和权益只给 KOL 的时候，普通用户会天然产生一种旁观感，甚至会觉得自己只是来当流动性的、当数据的、当背景板的，这种心理一旦形成，活动就会从“拉近距离”变成“制造对立”。

Aster 最近的 Human vs AI 交易竞赛就是一个很直观的例子：官方活动本身是一个“名额制”的 funded trading 比赛，参与者不是所有用户都能直接报名参与，而是看一群kol做交易，还出现了疑似“套利一万刀”离场的可笑却必然场面。这种活动在传播上当然也很强，很容易形成戏剧冲突，但它同时也会放大一个问题——当活动的主舞台只属于少数人，散户天然缺少参与感，最后留下的往往是“看热闹”的讨论，而不是跟用户相关的强链接。

KOL是行业重要的一环，但价值在 2025夸张得太多，很多项目错误的认为做市场=只是发展KOL，反而忽略了真正能把公域流量接住的人是 KOC — KOC 不一定有最大的曝光，但一定是社区里最稳定的支持者、组织者和长期参与者甚至可以渗透到其他社区。他们能坚持把一次活动的热度续成一段时间的日常，能在项目遇到波动和质疑时把讨论拉回到建设性的方向。

KOLs是非常重要的社区代表伙伴。但活动必须以用户为先，尤其不要忽视 KOC的力量， 当成核心资产去经营，把他们的身份、参与路径、长期物质和精神激励做成机制。

2026 市场营销趋势与挑战

我对于2026市场营销趋势的思考前提：以国家和传统资巨头驱动的牛市会很难进入山寨市场；注意力会更加缺失，只关注公域流量的营销的ROI会无限接近负数；AI的时代让项目更难从技术和产品上拉开差距而X上的“全民创作者”同质化内容会让用户逐步失去兴趣；更开放的监管催生更多其他公域和私域注意力的竞争格局基于此，2026，我认为会是一次返璞归真：1.市场会在TGE前补贴上持续竞争 2.低市值，社区可TGE前重度参与，活动带来利润且可长期循环的活动设计的项目成为跑出来项目的主流运营战略3.用户拿到大结果靠陪跑式信任和共建趋势（美好的愿望，但我认为会有项目方开悟）4.私域社区管理再次被重视

纯分享给这个混沌市场中前行者

在竞争残酷且市场混沌周期下，成为下一个独角兽异常艰难。所以，文章最后分享一个永远的市场大神币安运营的范例，希望可以具象的让大家有所希望。不要忘记，币安成立的市场环境下普遍也认为很难做出来下一个中心化交易所巨头了；不要忘记，币安也经历了上线没有人使用产品的尴尬局面：$BNB 在 2017 年 7 月首次ICO的时候，以20m的估值将50%用于公开发售。当一开始给了足够多的筹码给散户，散户才有动力把自己当成“股东式用户”去跟随项目方（低开高走）。当然结果我们也能看到，币安并没有辜负大家，在短短几年内除了坐稳交易所龙头之外，BNB更以几千倍的涨幅回馈了holder。币安是通过获取用户信任 强PMF业务能力拿下的市场。2017 年的 94 清退，中国交易所被全面禁止，当时币安迅速做出决策把运营重心转移到海外市场，并在市场严重恐慌和大多数项目方选择Rug的前提下选择高价回购代币。而，这就是币安全球几百个天使，项目方模仿不来的宗教一样的民间社区的由来。从此，币安成为了他们的信仰。从此，币安开始了由全球各地天使快速渗透本地市场之路。币安从“中国交易所”变成了全球交易所。@cz_binance 和 @heyibinance 两大联创在创业上没有包袱，非常清楚自身成为KOL就是性价比最好的营销。在社媒上频繁发声，维持高度曝光和沟通，再加上平时AMA和社区的深度交流，真的做到公域流量、私域管理（天使）两手抓。币安发展了8年，我仍认为最大的信任危机来自于之前的朝鲜黑客巨额盗币事件。CZ第一时间直面市场AMA，SAFU也从此而来反正成为了文化标志之一。这个教科书范式的危机公关，到现在很多项目方还是没有学会。市场运营有时候特别简单，不是会不会做，而是要不要做。我给了很多项目方非常多有效建议。很遗憾，最终踩了大坑的项目皆因为不够勇敢和果决。而币安交易所能成长为全球第一大所跟bnb的涨幅是相辅相成的正向螺旋。BNB 的故事不只是“币涨了所以成功”，而也把“持有”变成了“使用”的理由：手续费折扣、平台内的消费和权益、产品侧持续给到持有者明确收益预期，到BNB chain gas到成长为今日的强势主流代币。这些机制让 token 不只是交易标的，而是通过BNB财富效应拓新 沉淀重视支持者，再把用户行为拉回平台生态；平台越强，token 的使用场景越多，token 的持有意愿越强，再到大家不愿意卖出BNB生怕踩空。于是成为了今日的主流代币。也会让很多原本只是buyer，逐步变成更高频的user。从“买币”走向“用币”，再从“用币”走向“持币”。 当持有人在使用场景里持续获得收益体验，平台的交易与现金流也更容易被做大；平台变强又会反过来强化大家对 BNB 的信心——这就是我认为很优秀的 “产品增长 ↔ Token 价值”互相推着走的正向螺旋。

真诚，永远是市场的必杀技。有PMF的创业，才会长期站住市场。如果你喜欢我们内容，对市场有独特的见解或者希望长期的市场合作。可以私信我@mscryptojiayi